今年以来，农行秦州支行积极组织个人存款，通过细部署、定方案，早行动、争主动，多措并举打硬仗，为服务天水经济社会高质量发展积蓄了资金实力。截至1月30日，该行个人存款时点年增量5.6亿元，在全市农行率先攀上新高点，实现开门红，存量突破50亿元大关，创历史新高。
从厅堂营销到外拓营销，从电话营销到沙龙营销，今年一月份农行秦州支行打了5场硬仗，一是提前谋划，打“有准备”之仗。组织员工深入讨论、分析存款形势，结合目标任务，制订营销方案，采取分组营销、小组PK等多种竞赛形式，在保存量、拓新增中形成你追我赶的营销氛围，极大地调动了员工主动性和积极性;二是高层对接，打“有目的”之仗。锚定重点客户，“一把手”跟进服务，加大与财政、社保、医院等企事业单位对接力度，对各项新政策、新业务、新项目做到信息早知晓、业务早介入，努力争取工资、奖金代发业务，不断拓宽业务覆盖范围;三是分岗管护，打“有把握”之仗。将存量客户包户管理，分类维护，对私行及高价值客户开展回访活动，转化存款近亿元。对到期的定期存款或理财客户，逐笔落实维护责任人，通过定向发送短信、打电话、上门服务等手段及时提醒、维护客户，全力稳存增存;四是深耕乡村，打“有重点”之仗。紧紧抓住外出务工人员集中返乡的高峰期，重点拓展返乡客户群，灵活使用创业贷款产品对接营销，大力宣传减费让利政策，争取回笼外出返乡人员资金，较好巩固了农村市场阵地;五是广泛宣传，打“有保障”之仗。依托掌银“新年抽好礼”“春节抢红包”“浓情腊八”等专题活动，充分利用营销政策，配备营销礼品，有力保障“人员动起来、厅堂美起来”综合营销。同时，注重线上融合营销，通过“厅堂+外拓+线上”三位一体的融合模式，实现智慧场景建设和线上缴费服务，以“农行服务升温”之势，有效带动存款突破性增长，实现个人存款“开门红”。（董利民）
