永靖县地处黄河上游，位于甘肃省中部，是国家乡村振兴重点帮扶县。近年来，农业银行甘肃永靖支行在助力当地乡村振兴中，探索出一条项目协作引领、信贷投放联动、金融服务保障的发展路径，提升了农业银行在地方政府、企业、居民心目中的品牌形象，树立了服务乡村振兴领军银行的良好口碑。
做法与成效
加快项目营销。积极向地方党政机构宣传农业银行服务乡村振兴的战略、政策及产品优势，得到高度认可，为重大项目的资金业务在农行开办奠定了基础。截至目前，该行发放6900万元贷款支持永靖县光伏能源项目建设；发放酒泉钢铁银团贷款1亿元、公航旅银团贷款2.5亿元；成功上线县医院“银医通”项目、炳灵丹霞智慧旅游项目；投放三峡天然气项目贷款1.1亿元，并独家上线三峡天然气缴费系统。强化与地方政府部门沟通，与全辖6个乡镇逐一研究特色产业发展事宜，为全部122个行政村开立集体经济组织账户，实现“三资”管理平台100%覆盖。
精准信贷投放。依托当地特色农业产业，聚焦重点涉农企业，提供精准金融支持。今年一季度，该行为21家企业发放贷款3665万元，重点帮扶县贷款较年初净增19751万元，涉农贷款净增1023万元。农户信息累计建档1533户，投放“惠农e贷”1628笔、7022万元。
提升服务内涵。优化助农服务模式，合理布放电子机具。组织24名员工与53户脱贫户结对帮扶，巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。为各网点配备营销副主任、专兼职客户经理，组建专项营销团队，实行弹性工作制，走村进户提供信贷、结算、掌银等金融服务。大力推进业务线上化，掌银客户数达到47326户，覆盖全县1/4人口，更多帮扶助农业务通过线上办理。采取发短信、打电话、上门服务、客户回访等方式，了解金融需求，跟进金融服务，满足农民脱贫致富后日益增长的多元化金融需求。
问题及建议
虽然永靖支行在服务乡村振兴中初步摸索出许多行之有效的方式方法，但也面临一些亟待解决的问题。一是对公客户基础薄弱，尤其是机构客户弱于同业。二是对百合、苹果、草莓等当地特色产业的信贷帮扶没有形成集群优势。三是对标居民对美好生活的向往，在住房、消费等更高层次金融服务上还存在差距。下一步，需深度融入国家乡村振兴规划，打造融合地方政府、契合特色产业、迎合居民需求三大发展平台，努力在全面推进乡村振兴中走在前、保实效。
补齐对公短板，密切政银合作关系。紧抓对公“两户”建设，积极对接县委县政府和乡村振兴局、农业农村局等，借助“三资”管理平台，抓实抓好“三农”资金以及财政转移支付、东西部帮扶资金等的闭环运作，提升县、乡、村三级对农行的认可度，打造服务乡村振兴的“金字招牌”。持续跟进兰合铁路、永大高速、黄河炳灵丹霞旅游区建设等全县重大项目，提供项目融资、征地补偿资金账户和资金结算、绿色信贷、智慧旅游、收费管理等金融服务，借助政府重大项目营销全方位助力地方经济发展，贡献农行力量。
丰富产品线，打造产业集群优势。总结前期特色产业贷款运作经验，借助总行对乡村振兴重点帮扶县的支持政策，创新研发“百合贷”“苹果贷”“草莓贷”等产品，依托特色产业集群实现“零售业务批量做”，以集群模板提升农户贷款办理效率，推进助农贷款迅速上量，进一步满足农业产业需要，在助农致富过程中实现效益最大化。稳步推进“创业担保贷”，依托总行与国家乡村振兴局联合推出的“富民贷”产品，进村入户对接脱贫户、帮扶户，在风险可控前提下推动产品扩面上量。
全方位提升金融服务，满足居民需求。优化网点、人员、惠农通服务点、服务机具配置，狠抓队伍建设，提升服务水平，满足居民基金、保险、贵金属、外汇等更高层次的金融需求。在新区适当加大房贷投放力度，满足居民刚性和改善性住房需求。对接学校、医院、机关事业单位，上线智慧校园、智慧医院、智慧食堂，联动掌银、信用卡以及“教师e贷”“医护e贷”“公务员随薪贷”等消费信贷产品，丰富居民物质生活，把金融服务贯穿于居民工作、生活的各方面，为居民提高生活品质贡献农行智慧。（刘勇）
